El momento es ahora

¿Cuándo si no ahora? –tu momento ha llegado. Es tiempo de que inicies tu propio negocio como profesional de los bienes raíces, como Licenciataria de Solo en Renta. Conoce qué es lo que se necesita.

Ser profesional de los bienes raíces es una carrera muy atractiva. Conoces gente interesante, amplías tu campo social, adquieres conocimientos que te serán de utilidad por toda una vida, y puedes desarrollar una fuente de ingresos muy interesantes para mejorar tu situación financiera y la de tu familia.

¿Cuáles son los elementos del éxito en el mercado de bienes raíces?

Los siguientes ingredientes son claves para tener éxito en el negocio inmobiliario:

• Factores Personales
• Factores del Mercado Inmobiliario
• Factores de Operación
• Factores de Marketing

Factores Personales

No todo el mundo puede ser profesional de los bienes raíces. Es indispensable una actitud de servicio, habilidades sobresalientes para escuchar y reconocer las necesidades de clientes e inquilinos, una buena dosis de orden y administración y un reconocimiento sincero y comprometido del hecho de que las decisiones inmobiliarias son muy importantes para los actores de las operaciones, así que cuando los propietarios o inquilinos confían en los profesionales, se debe tomar el compromiso con gran seriedad.

La actividad como Licenciataria Distrital de Solo en Renta ha sido concebido para las mujeres que quieren trabajar y ganar dinero desempeñando una labor profesional. Es ideal para las que necesitan complementar el ingreso familiar o que quieren lograr la independencia financiera, y desarrollar un negocio propio sin necesidad de invertir, pero que les puede redituar muy buenos ingresos.

Otras características personales son: capacidad de comunicación, capacidad para trabajar en equipo, honradez, laboriosidad y responsabilidad.

Factores del Mercado Inmobiliario

Durante el 2009, el 2010 y probablemente en el 2011, el mercado de inmuebles puestos en renta tendrá un repunte como consecuencia de varios factores:

1. Una disminución en la capacidad económica del público para comprar inmuebles
2. Una disminución en el otorgamiento de créditos hipotecarios por parte de las instituciones financieras
3. Un aumento en el número de inmuebles puestos a la renta. Después de un cierto plazo en el que las propiedades inmobiliarias se han puesto a la venta, los propietarios los pondrán en renta para resolver asuntos de liquidez
4. Un aumento en la movilidad social de la población. Lamentablemente, mucha gente tendrá que disminuir su nivel de vida
5. Un aumento en la movilidad geográfica de la población. Muchas familias emigrarán a ciudades en busca de oportunidades, y rentarán vivienda
6. Un aumento en la instalación de negocios personales y pequeñas empresas, como consecuencia de la disminución de oferta de empleos formales y corporativos. Muchas personas utilizarán sus recursos de indemnización para emprender su propio negocio, rentando locales comerciales

Factores de Operación

Muchos profesionales de los bienes raíces han tenido éxito como consecuencia de algunos años de expansión y condiciones económicas propicias. El crecimiento urbano en algunas ciudades de México ha representado una gran demanda, no siempre acompañada por la oferta correspondiente. Eso ha significado:

• Aumentos en los precios de venta y renta
• Bonanza económica para propietarios, inversionistas y agentes de bienes raíces

Factores de Marketing

Sin clientes nada funciona. 

El Marketing de las empresas inmobiliarias ha sido hasta ahora igual (idéntico, podríamos decir) a los sistemas desarrollados por los estadounidenses hace medio siglo o más. Colocar un aviso en la propiedad, publicar un par de anuncios en el diario local, ‘pasar la voz’ entre las ‘listas calientes’ de los asesores inmobiliarios y sentarse a esperar al cliente, ha sido el método de entonces y el que se aplica hoy por la enorme mayoría de las inmobiliarias.

Sin embargo… considerando que muchas de las operaciones de alquiler de inmuebles las hacen personas que estarán emigrando a OTRA población (en el caso de Querétaro, el 76.5% de las operaciones de renta se hacen con emigrantes de la capital)…

Considerando que más y más clientes están utilizando el internet para hacer su lista de propiedades a visitar…

Considerando que el internet permite contactar al agente por correo electrónico, gratuita y rápidamente.

Considerando que el internet permite hacer búsquedas rápidas y pertinentes de los inmuebles que satisfacen las necesidades de los prospectos de clientes…

¿Quiénes están utilizando la red para potenciar su negocio inmobiliario? ¿Quiénes lo harán? ¿Cuándo lo harán?

Con todo esto… ¿podrías tú aprovechar las nuevas condiciones del mercado y ser Licenciataria de Solo en Renta? ¿Tienes lo necesario?